不動産売却 横浜

目次

信頼できる不動産仲介業者をいかに見つけるか | 不動産を売却する際のハードル | 不動産売却成功のカギは仲介業者選び | 全ての課題を解決する「一括査定サービス」 | おススメ!一括査定サービスのランキング! | 一括査定サービスのメリット | 理解しておこう!一括査定サービスの注意点 | 【まとめ】 不動産売却を成功させるポイント

 

信頼できる不動産仲介業者をいかに見つけるか


横浜在住の洋平です。外資系IT企業に勤務しています。東京、神奈川、埼玉の区分マンションを中心に不動産投資をしており、現在の所有物件は18戸。年間家賃収入は1,500万を超えました。

 

不動産は購入するよりもはるかに売却する方が難しいと言われていますが、実は、僕は物件の売却であまり苦労したことがありません。なぜなら、物件の売却にはコツがあって、僕はそれを知っているからです。

 

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実際この2017年8月には、2010年に980万で購入した反町の区分マンションを、1,480万円で売りに出し、物件を売りに出してから4日間という驚異の短期間でスピード売却500万円もの売却益を手にすることに成功しました。

 

不動産を売却する際に一番重要になるのが、信頼できる不動産仲介業者をいかに見つけるか、ということです。所有物件を1円でも高く売るために、僕が実践している横浜で不動産売却を成功させる方法をお伝えします。

さて、いざ不動産を売却しよう、と思って行動しようとしても、大抵はいくつかの壁にぶち当たります。

 

どのような不動仲介産業者があるのかわからない

一口に不動産仲介業者と言っても、大手から中小、地元密着型まで、世の中には様々な不動産仲介業者がたくさんあり、当然ながら全ての業者を知っているわけではありません。また、大手や中堅規模の不動産業者になってくると、地域ごとに営業拠点(営業所)が設けられ、所有物件がどの営業所で担当されているかわかりません。

 

ベストな不動産業者を見つけることが難しい

そのようにたくさんある不動産業者の中から、一番高く売ってくれて、誠実ある対応をしてくれる不動産業者を見つけることは至難の業です。ましてや自分一人で見つけようとした場合、ネットでいちいち検索してシラミ潰しにコンタクトするのは気の遠くなるような作業で、時間がいくらあっても足りません。

 

不動産市場の相場を知らない

売却する際は誰しも少しでも高く売りたいものですが、売買取引は買い手があった初めて成立するものです。売り手の都合だけで市場の相場とかけ離れたはるかに高い価格を設定し物件を売り出しても、なかなか買い手は現れずいつまでたっても売却することができません。また、不動産は唯一無二のものなので、他の売り出し物件と単純比較できません。

 

不動産査定の基準は各社バラバラで、適正な売却価格がわからない

物件の査定をお願いしても、各社で査定価格の根拠となる基準が異なるため、A社は1,000万ですがB社は1,500万、C社は900万というようなことがよくあり、売却の適正価格の把握は難しいです。

特に、不動産仲介業者をどこにするかは、不動産を売却する上で最重要ポイントです。どんなにいい物件でも、仲介業者の質が低いと、絶対高く売ることはできないからです。物件を売る側にとって求める理想的な不動産仲介業者は以下の通りです。

 

どこよりも高く物件を売ってくれる

 

顧客を多く抱えている

 

広告手法が多彩(ネットで広くリーチできる)

 

販売力がある

 

市場の相場をしっかり理解・把握できている

 

対応がスピーディー

 

対応が誠実で一生懸命サポートしてくれる

 

理想的には、これらを全て満たすような不動産仲介業者を探したいところですが、前述した通り、自分一人でコンタクトしていって見つけ出していくのは物理的に無理です。

 

もっと効率良く信頼できる業者を見つける手段が必要になってきます。

実は、これらの全ての課題を解決し、効率よく短時間で、信頼できる不動産仲介業者を見つける方法があります。


「一括査定サービス」というものです。


複数の業者に一括で査定依頼して比較検討することができますので、〇〇万円〜△△万円という形で、ざっくりとですが所有不動産の市場相場を把握することができ、市場相場とかけ離れていない売り出し価格を設定することができます。また、価格だけでなく、各社の対応も比較しながらやり取りできるので、誠実ある対応で一生懸命売ってくれそうな信頼できる業者を効率的に見つけ出すことができます。

 

しかも査定は全て無料です。

おススメの一括査定サービスを、ランキング形式で掲載します。

 

冒頭でお伝えしましたが、僕は2017年8月に、4日間という驚異の短期間で所有物件をスピード売却できました。

 

その秘密は、イエウール、イエイ、マイスミEXの3社のサービスを同時に使っていくつかの信頼できる不動産業者を見つけ出し、短期間で超強力な販売攻勢をかけてもらったことにあります。是非、皆さんもお試しください。

 

イエウール
  • 加盟している不動産会社数は、全国1,500社以上で登録業者数は圧倒的No.1。
  • 利用者数は450万人以上で、不動産一括査定サービスの中ではNo.1の実績。
  • 顧客満足度は脅威の98%
  • 利用者からの口コミや評判が非常に高い。
  • 最大6社の不動産会社に一括査定が可能。
  • 一括査定の登録&依頼は、最短60秒。
  • 登録画面のデザインや使い勝手が良い
  • 全てのサービスが完全無料

 

サービス開始は2014年〜と比較的新しいサイトですが、とにかく1,500社以上という提携業者数の多さが他のサービスを圧倒しています。
大手から中堅、さらには、地域密着型まで、登録されている不動産仲介業者が、地方や田舎のエリアまでしっかり網羅されているのはイエウールだけです。

 

さすが業界No.1だけあって、お客様の目線に立ったサービスを提供しているイチオシの一括査定サービスです。

 

 

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信頼性

実績

登録業者数

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イエイ
不動産売却一括査定「イエイ不動産売却査定」
  • 前身のサービスは2006年から運営している老舗で安心
  • 提携不動産会社数は、全国1,000社以上
  • 利用者数は300万人以上で実績も豊富。
  • その物件を得意とする不動産会社とマッチングする独自のシステム。
  • 第3者によるアドバイスや勧誘に対してのお断り代行サービス。
  • イエローカード制度により、評判が悪い不動産会社を徹底的に排除。
  • 最大6社の不動産会社に一括査定が可能。
  • 一括査定の登録&依頼は、最短60秒。
  • 全てのサービスが完全無料

 

健全な運営にこだわっている老舗ならではの安心感があるサービスで、そのための仕組みが非常に充実しています。

 

大手〜地域密着型の不動産仲介業者が幅広くカバーされていますが、特に地域密着型の仲介業者が充実しています。他のサービスでは登録されていない地元の仲介業者も提携しているので、是非他のサービスと合わせて使うことをおススメします。

 

 

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信頼性 実績 登録業者数
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マイスミEX
  • 運営会社が上場していて安心感がある。
  • 加盟している不動産会社数は、全国450社以上
  • プライバシーマークを取得しており、個人情報・入力物件情報をしっかり管理
  • 最大6社の不動産会社に一括査定が可能。
  • 一括査定の登録&依頼は、最短60秒。
  • 全てのサービスが完全無料

 

東証マザーズに上場していて約20近くのWEBサイトを扱っている株式会社じげんが運営している不動産一括査定サービスです。

 

2015年にサービスを開始した比較的新しいサイトですが、査定数は2016年1月と2016年5月の対比で10倍以上という驚異の成長率をしてきています。

 

プライバシーマークを取得しており、査定を申し込む際に入力する個人情報・入力物件情報もしっかり管理されていて、安心して利用できるサービスです。

 

 

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信頼性 実績 登録業者数

 

Re Guide(旧:SBI不動産一括査定)
  • 最大10社の不動産会社に一括査定が可能。
  • 加盟している不動産会社数は、全国600社以上
  • 一括査定の登録&依頼は、最短60秒。
  • 全てのサービスが完全無料

 

一度に最大10社を比較できるのが他のサービスにはないウリとなっています。

 

SBIグループの旧SBIライフリビング株式会社から分社化した、老舗の一括査定サービスです。運営会社が長年不動産業に携わっていた強みがあり、提携している不動産会社も質が高く厳選されています。

 

 

<<Re Guideで査定依頼をしてみる(無料)

 

信頼性 実績 登録業者数
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スマイスター
  • 加盟している不動産会社数は、全国1,200社以上
  • 利用者数は350万人以上。
  • 賃料査定にも対応。
  • 最大6社の不動産会社に一括査定が可能。
  • 一括査定の登録&依頼は、最短45秒。
  • 全てのサービスが完全無料

 

売却査定だけでなく、賃貸査定も行える唯一の一括査定サービスです。

 

スマイスターが直営で不動産会社を経営していることもあり、不動産に精通したメンバーによって運営されています。

 

 

<<スマイスターで査定依頼をしてみる(無料)

 

信頼性

実績

登録業者数

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すまいValue
  • 大手不動産会社6社が運営しており安心。
  • 仲介店舗数は全国800店舗強
  • 6社全ての不動産会社に一括査定が可能。
  • 全てのサービスが完全無料

 

小田急不動産(株)、住友不動産販売(株)、東急リバブル(株)、野村不動産アーバンネット(株)、三井不動産リアルティ(株)、三菱地所ハウスネット(株)という大手企業によって共同運営されている一括査定サービスです。

 

業界トップクラスの不動産会社6社が運営し、ここにしか参入していない会社もありますので、大手での査定結果が欲しい場合は、他の一括査定サイトと合わせての利用もおススメです。

 

2016年サービス開始と歴史はまだ浅いものの、年間10件以上の成約件数と96.7%の高い顧客満足度に裏打ちされた、大手ならではの安心感があります。

 

 

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信頼性

実績

登録業者数

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とにかく効率的に信頼できる不動産業者を見つけることができる!
希望額に近い(またはそれを超える)価格で売却してくれる、信頼できる不動産業者を短期間で見つけられることが最大の魅力です。そもそも一般の人が大手だけでなく、中堅や地域密着型の不動産業者をたくさん知っていることはほぼ無いと思いますので、業者選択における網羅性という観点からもおススメできるサービスです。

 

査定は無料!
不動産業界の報酬体系は基本的に成果報酬型です。売り手と買い手を見つけるだけでなく、売買契約&決済をして初めて、仲介手数料という形で報酬が仲介業者に入ってきますので、物件の査定自体は無料です。

 

物件の市場相場がわかる!
いくつかの業者に一括して査定してもらうので、所有物件の市場相場が把握できます。1社、2社程度の査定よりも、より多くの業者にまとめて査定してもらった方が査定精度は高まります。今すぐの売却を検討していなくても、来たる将来のために、物件の相場感や市場トレンドなどが無料で把握できてしまうだけでも、非常に価値のあるサービスだと思います。

大手業者か、地域密着型の業者か?登録されている業者を確認しよう!
不動産業者を選ぶ際には、大手か地域密着型の業者かで迷う人も多いと思います。大手のメリットは、信頼性(ネームバリューがあって多くの場合上場しているので詐欺的なリスクは極めて低い)や、大手ならではの顧客数に裏打ちされた大規模な広告手法と販売力です。しかし、一概に大手が良いとも言い切れません。地域の特性に精通している地元密着企業は、独自のルートで購入者を探し出してくれますし、親身になって相談に乗ってくれて一生懸命サポートをしてくれたりもします。一番のポイントは、どんな活動(手法)で販売をしていくかということです。どのような顧客に対して、どのような方法(対面販売、SNSや不動産ポータルサイト等)でリーチしていくか、ということを業者の大小にかかわらずしっかり確認してみるのがいいでしょう。

 

サービスごとに登録されている業者は違いますので(重複登録されている業者も多少あります)、どのような業者が登録されているかはしっかり確認しましょう。複数の業者を比較し、より高い査定価格、より親身になって接してくれる業者や担当者を見つけ出す、という観点で、いくつかの一括査定サービスを同時活用するのも非常に有効な方法です。

 

査定額はあくまで参考程度に!
業者によっては、少しでも多くの物件を確保したいがために、わざと市場相場とかけ離れた高い査定価格を出してくる業者もあります(大手でも普通にありますので注意が必要です)。結局、不動産の売買は、買い手がいてナンボのものなので、査定額に振り回され過ぎないようにしましょう。一括査定で複数業者に査定してもらうと、売却額の平均値が出ますので、それをおおよその売却額(参考価格)とするのがいいと思います。あとは、多くの業者とのやり取りで、“信頼”できて希望額に近い価格で販売してもらえる“販売力”のある業者を見つけ出すか、に重点を置きましょう。

 

不動産会社だけでなく、担当する営業マンもしっかりとチェック!
査定額については、どのような根拠でその価格になったのかを確認してください。一番注意すべきは、具体的な根拠も無く、市場価格よりもはるかに高い売却額を提示してきたり、「すぐに売れます」というような調子の良いことばかりを言ってくる業者です。また、不動産は高額なモノなので、それなりに信頼できそうな業者が見つかったら、直接担当の営業マンと会うようにしましょう。その営業マンのこれまでの契約実績(マンションが多いのか、一戸建てが多いのかも含めて)、得意エリア、営業手法だけでなく、税金のことや法律のことなど、不動産に関連した知識をどれだけ持っているかも大事なポイントですので、忘れずに確認してください。

成功する不動産売却(販売開始)までの流れを簡単にまとめます。

 

不動産一括査定サービスで物件の簡易査定を依頼

 

査定してもらったいくつかの業者とメール等でやり取りし、以下のポイントを確認
  • 査定額の根拠はしっかりしているかどうか
  • 現実的な市場相場をちゃんと把握しているかどうか
  • 自分の希望価格で売却できそうか
  • どのような媒体や販売方法で顧客にリーチするのか
  • 担当者が熱意を持って、誠実に接してくれているかどうか

 

査定額から市場相場を理解し、売却額のレンジを把握

 

数社に絞って、実際に会って話を聞く(ここで営業マンのスキルや人柄を見極める)

 

仲介業者を決定

 

媒介契約を締結

不動産の媒介(仲介)契約には、下記3種類があります。契約的に双方一番自由度があるということと、ちゃんとした業者や担当者であればしっかり熱心に売却活動してくれますし、活動状況の報告義務が無くとも、今後の活動や販売方法等含めて定期的に報告してくれるという理由から、個人的には一般媒介契約でいいと思います。

 

  • 専属専任媒介契約

特定の不動産業者に仲介依頼し、他の業者に依頼できない専属契約です。依頼を受けた業者は依頼主に対して、1週間に1回以上の頻度で、売却活動状況の報告をする義務があり、対象物件を国土交通大臣の指定する流通機構に登録する必要があります。依頼主は、自分で購入の希望者を見つけることができません。

  • 専任媒介契約

「専属専任媒介契約」と同じく、特定の不動産業者のみに、仲介依頼をする契約です。不動産業者は依頼主に対して、2週間に1回以上の頻度で、売却活動状況の報告をする義務が生じ、対象物件を国土交通大臣の指定する流通機構に登録する必要があります。依頼主は、自分で購入の希望者を見つけることができます。

  • 一般媒介契約

複数の不動産業者に仲介依頼をすることができる契約です。不動産業者から依頼者へ報告する義務はなく、依頼主も自分で購入の希望者を見つけることができます。

 

販売開始

 

 

 

なんと言っても一番のポイントは、"最初に一括査定サービスを使う"ことです。

 

複数の業者に査定をお願いすることで、信頼できる業者を早く見つけられます。市場の相場を把握することで、ある程度適切な価格で売り出すことができます。一括査定サービスは完全無料なので、いますぐに売却を検討していない方も、まずは気軽に依頼だけでもしてみてはいかがでしょうか。

 

 

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信頼できる不動産仲介業者をいかに見つけるか | 不動産を売却する際のハードル | 不動産売却成功のカギは仲介業者選び | 全ての課題を解決する「一括査定サービス」 | おススメ!一括査定サービスのランキング! | 一括査定サービスのメリット | 理解しておこう!一括査定サービスの注意点 | 【まとめ】 不動産売却を成功させるポイント